🇵🇱 WERSJA POLSKA
Lekcja 8 PWE w praktyce — filtruj banały⏱ 60 min · Strategia i sprzedaż
🎥 LOOM (5 min)
PWE = Problem → Wartość → Efekt. Trzy poziomy: produktowa, obsługowa, dodana. Jeśli każdy może to powiedzieć — to nie wartość.
✎ Ćw. 1: Banałometr (10 min)
Oceń: BANAŁ (B) czy KONKRET (K)?
- „Indywidualne podejście do każdego klienta.” ___
- „Draft oferty w 4h od briefu, nie w 5 dni.” ___
- „Najwyższa jakość usług.” ___
- „Dedykowany opiekun 8-18 na telefonie.” ___
- „Kompleksowa obsługa.” ___
- „Zmniejszyli czas tworzenia ofert o 60%.” ___
- „Wielka pasja.” ___
- „Raport z 3 rekomendacjami co miesiąc — gratis.” ___
- „Szybka realizacja.” ___
- „20 ofert/mies. × 3h — z nami 15 min, oszcz. 50h.” ___
Odpowiedzi
1-B, 2-K, 3-B, 4-K, 5-B, 6-K, 7-B, 8-K, 9-B, 10-K
✎ Ćw. 2: Moje 5 PWE (25 min)
Krok 1: Napisz 5 PWE:
📋 Skopiuj i wklej do AI:| # | Typ | Problem klienta | Moja wartość | Mierzalny efekt |
|—|—–|—————-|————-|—————-|
| 1 | produktowa | | | |
| 2 | produktowa | | | |
| 3 | obsługowa | | | |
| 4 | dodana | | | |
| 5 | [dowolna] | | | |
Krok 2: Walidacja AI:
📋 Skopiuj i wklej do AI:Oto moje 5 PWE:
[WKLEJ]
Oceń: Problem konkretny? Wartość = CO robisz? Efekt mierzalny? Które banały?
Krok 3: Popraw. Iteruj.
✎ Ćw. 3: PWE na stronie www (15 min)
Krok 1: Przejrzyj: O nas, usługi, oferta.
Krok 2: 3 banały.
Krok 3: Każdy zamień na PWE.
💡 100% banałów na stronie = świetna wiadomość. Konkretny projekt do poprawy.
✅ Quiz: Rozpoznaj dobrą vs złą PWE
Kliknij, żeby zobaczyć która lepsza.
1. „Kompleksowe doradztwo” vs „Audyt komunikacji w 48h ze 100 rekomendacjami”
Lepsza: b) — Konkret bije banał. Liczby, czas, zakres.
2. „Codzienne raporty z KPI” vs „Profesjonalne raportowanie”
Lepsza: a) — Codzienne > kwartalne. Konkret.
3. „Doświadczony zespół” vs „Zespół z 47 wdrożeniami w FMCG”
Lepsza: b) — 47 wdrożeń to dowód, nie puste słowo.
4. „Onboarding w 1 dzień, nie 2 tygodnie” vs „Szybki onboarding”
Lepsza: a) — Kontrast + liczba = wartość.
5. „Najlepsza jakość na rynku” vs „98% projektów bez poprawek”
Lepsza: b) — 98% to mierzalny dowód.
🇬🇧 ENGLISH VERSION
Lesson 8 VPE in Practice — Filter the Fluff⏱ 60 min · Strategy & Sales
🎥 LOOM (5 min)
VPE = Value Problem Effect. Three levels: product, service, added. If any competitor can say the same — it’s not a value proposition.
✎ Ex. 1: Fluff-o-Meter (10 min)
Rate: FLUFF (F) or CONCRETE (C)?
- “Individual approach to every client.” ___
- “Draft proposal in 4h, not 5 days.” ___
- “Highest quality.” ___
- “Dedicated manager 8am-6pm by phone.” ___
- “Comprehensive service.” ___
- “Cut proposal creation time by 60%.” ___
- “Great passion.” ___
- “Monthly report with 3 recommendations — free.” ___
- “Fast delivery.” ___
- “20 proposals/month × 3h — with us 15 min, saving 50h.” ___
Answers
1-F, 2-C, 3-F, 4-C, 5-F, 6-C, 7-F, 8-C, 9-F, 10-C
✎ Ex. 2: My 5 VPEs (25 min)
Step 1: Write 5 VPEs:
📋 Copy and paste into AI:| # | Type | Client problem | My value | Measurable effect |
|—|——|—————|———-|——————-|
| 1 | product | | | |
| 2 | product | | | |
| 3 | service | | | |
| 4 | added | | | |
| 5 | [any] | | | |
Step 2: AI validation:
📋 Copy and paste into AI:Here are my 5 VPEs:
[PASTE]
Evaluate: Problem specific? Value = WHAT you do? Effect measurable? Which are fluff?
Step 3: Improve. Iterate.
✎ Ex. 3: VPE on Your Website (15 min)
Step 1: Review: About Us, services, offer.
Step 2: 3 fluffy statements.
Step 3: Rewrite each as VPE.
💡 100% fluff on your website = great news. Concrete improvement project.
✅ Quiz: Spot the Good vs Bad VPE
Click to reveal which is better.
1. “Comprehensive consulting” vs “Communication audit in 48h with 100 recommendations”
Better: b) — Specifics beat fluff. Numbers, time, scope.
2. “Daily KPI reports” vs “Professional reporting”
Better: a) — Daily > quarterly. Concrete.
3. “Experienced team” vs “Team with 47 FMCG implementations”
Better: b) — 47 implementations is proof, not an empty word.
4. “Onboarding in 1 day, not 2 weeks” vs “Fast onboarding”
Better: a) — Contrast + number = value.
5. “Best quality on the market” vs “98% projects delivered without revisions”
Better: b) — 98% is measurable proof.