Lezione 8 of 10
In Corso

Lesson 8: PWE w praktyce — filtruj banały / VPE in Practice — Filter Out the Fluff

Til Szymon Settembre 13, 2026
🇵🇱 WERSJA POLSKA
Lekcja 8 PWE w praktyce — filtruj banały
⏱ 60 min · Strategia i sprzedaż
🎥 LOOM (5 min)

PWE = Problem → Wartość → Efekt. Trzy poziomy: produktowa, obsługowa, dodana. Jeśli każdy może to powiedzieć — to nie wartość.

✎ Ćw. 1: Banałometr (10 min)

Oceń: BANAŁ (B) czy KONKRET (K)?

  1. „Indywidualne podejście do każdego klienta.” ___
  2. „Draft oferty w 4h od briefu, nie w 5 dni.” ___
  3. „Najwyższa jakość usług.” ___
  4. „Dedykowany opiekun 8-18 na telefonie.” ___
  5. „Kompleksowa obsługa.” ___
  6. „Zmniejszyli czas tworzenia ofert o 60%.” ___
  7. „Wielka pasja.” ___
  8. „Raport z 3 rekomendacjami co miesiąc — gratis.” ___
  9. „Szybka realizacja.” ___
  10. „20 ofert/mies. × 3h — z nami 15 min, oszcz. 50h.” ___
Odpowiedzi

1-B, 2-K, 3-B, 4-K, 5-B, 6-K, 7-B, 8-K, 9-B, 10-K

✎ Ćw. 2: Moje 5 PWE (25 min)

Krok 1: Napisz 5 PWE:

📋 Skopiuj i wklej do AI:| # | Typ | Problem klienta | Moja wartość | Mierzalny efekt | |—|—–|—————-|————-|—————-| | 1 | produktowa | | | | | 2 | produktowa | | | | | 3 | obsługowa | | | | | 4 | dodana | | | | | 5 | [dowolna] | | | |

Krok 2: Walidacja AI:

📋 Skopiuj i wklej do AI:Oto moje 5 PWE: [WKLEJ] Oceń: Problem konkretny? Wartość = CO robisz? Efekt mierzalny? Które banały?

Krok 3: Popraw. Iteruj.

✎ Ćw. 3: PWE na stronie www (15 min)

Krok 1: Przejrzyj: O nas, usługi, oferta.

Krok 2: 3 banały.

Krok 3: Każdy zamień na PWE.

💡 100% banałów na stronie = świetna wiadomość. Konkretny projekt do poprawy.

✅ Quiz: Rozpoznaj dobrą vs złą PWE

Kliknij, żeby zobaczyć która lepsza.

1. „Kompleksowe doradztwo” vs „Audyt komunikacji w 48h ze 100 rekomendacjami”
Lepsza: b) — Konkret bije banał. Liczby, czas, zakres.
2. „Codzienne raporty z KPI” vs „Profesjonalne raportowanie”
Lepsza: a) — Codzienne > kwartalne. Konkret.
3. „Doświadczony zespół” vs „Zespół z 47 wdrożeniami w FMCG”
Lepsza: b) — 47 wdrożeń to dowód, nie puste słowo.
4. „Onboarding w 1 dzień, nie 2 tygodnie” vs „Szybki onboarding”
Lepsza: a) — Kontrast + liczba = wartość.
5. „Najlepsza jakość na rynku” vs „98% projektów bez poprawek”
Lepsza: b) — 98% to mierzalny dowód.

🇬🇧 ENGLISH VERSION
Lesson 8 VPE in Practice — Filter the Fluff
⏱ 60 min · Strategy & Sales
🎥 LOOM (5 min)

VPE = Value Problem Effect. Three levels: product, service, added. If any competitor can say the same — it’s not a value proposition.

✎ Ex. 1: Fluff-o-Meter (10 min)

Rate: FLUFF (F) or CONCRETE (C)?

  1. “Individual approach to every client.” ___
  2. “Draft proposal in 4h, not 5 days.” ___
  3. “Highest quality.” ___
  4. “Dedicated manager 8am-6pm by phone.” ___
  5. “Comprehensive service.” ___
  6. “Cut proposal creation time by 60%.” ___
  7. “Great passion.” ___
  8. “Monthly report with 3 recommendations — free.” ___
  9. “Fast delivery.” ___
  10. “20 proposals/month × 3h — with us 15 min, saving 50h.” ___
Answers

1-F, 2-C, 3-F, 4-C, 5-F, 6-C, 7-F, 8-C, 9-F, 10-C

✎ Ex. 2: My 5 VPEs (25 min)

Step 1: Write 5 VPEs:

📋 Copy and paste into AI:| # | Type | Client problem | My value | Measurable effect | |—|——|—————|———-|——————-| | 1 | product | | | | | 2 | product | | | | | 3 | service | | | | | 4 | added | | | | | 5 | [any] | | | |

Step 2: AI validation:

📋 Copy and paste into AI:Here are my 5 VPEs: [PASTE] Evaluate: Problem specific? Value = WHAT you do? Effect measurable? Which are fluff?

Step 3: Improve. Iterate.

✎ Ex. 3: VPE on Your Website (15 min)

Step 1: Review: About Us, services, offer.

Step 2: 3 fluffy statements.

Step 3: Rewrite each as VPE.

💡 100% fluff on your website = great news. Concrete improvement project.

✅ Quiz: Spot the Good vs Bad VPE

Click to reveal which is better.

1. “Comprehensive consulting” vs “Communication audit in 48h with 100 recommendations”
Better: b) — Specifics beat fluff. Numbers, time, scope.
2. “Daily KPI reports” vs “Professional reporting”
Better: a) — Daily > quarterly. Concrete.
3. “Experienced team” vs “Team with 47 FMCG implementations”
Better: b) — 47 implementations is proof, not an empty word.
4. “Onboarding in 1 day, not 2 weeks” vs “Fast onboarding”
Better: a) — Contrast + number = value.
5. “Best quality on the market” vs “98% projects delivered without revisions”
Better: b) — 98% is measurable proof.