-
Lesson 1: AI od kuchni — jak naprawdę działa LLM / AI Under the Hood — How LLMs Really Work
-
Lesson 2: Prompt jak pro — zaawansowane techniki / Prompt Like a Pro — Advanced Techniques
-
Lesson 3: Prawo i etyka — co musisz wiedzieć / Law & Ethics — What You Need to Know
-
Lesson 4: Treści bez smaku AI — pisanie z AI / Content Without the AI Taste — Writing With AI
-
Lesson 5: AI wizualnie — obrazy i multimedia / AI Visually — Images & Multimedia
-
Lesson 6: Automatyzacja dla jednej osoby / Automation for a One-Person Team
-
Lesson 7: Twój system AI — od zera do asystenta / Your AI System — From Zero to Assistant
-
Lesson 8: PWE w praktyce — filtruj banały / VPE in Practice — Filter Out the Fluff
-
Lesson 9: Prospecting i Discovery z AI / Prospecting & Discovery With AI
-
Lesson 10: Obiekcje i Roadmapa — plan na 90 dni / Objections & Roadmap — Your 90-Day Plan
Participants 4
Lezione 9 of 10
In Corso
Lesson 9: Prospecting i Discovery z AI / Prospecting & Discovery With AI
Til Szymon Settembre 13, 2026
🇵🇱 WERSJA POLSKA
Lekcja 9 Prospecting i Discovery z AI
⏱ 60 min · Strategia i sprzedaż
🎥 LOOM (5 min)
Zasada 95/5, sygnały zakupowe, cold mail od PROBLEMU klienta. Discovery = badasz problem, nie prezentujesz.
✎ Ćw. 1: Sygnały zakupowe (10 min)
📋 Skopiuj i wklej do AI:Pomóż mi zidentyfikować sygnały zakupowe.
Moja firma: [CO ROBISZ]
Segment: [BRANŻA, WIELKOŚĆ]
Problem: [PROBLEM]
Jakie obserwowalne zdarzenia mogą wskazywać, że firma ma ten problem? 10 przykładów.
Krok 1: Wygeneruj 10 sygnałów.
Krok 2: Wybierz 5 najlepszych.
Krok 3: Gdzie będę ich szukać?
✎ Ćw. 2: Cold mail — 3 warianty (20 min)
Krok 1: Wybierz realną firmę.
Krok 2: Research AI:
📋 Skopiuj i wklej do AI:Research firmy [NAZWA]. Czym się zajmują, kluczowe osoby, ostatnie wydarzenia.
Krok 3: 3 warianty maila:
📋 Skopiuj i wklej do AI:3 warianty cold maila do [OSOBA] z [FIRMA].
Kontekst: [KIM JESTEM]
Sygnał: [CO ZAOBSERWOWAŁEM]
PWE: [PROBLEM → WARTOŚĆ → EFEKT]
Max 5 zdań, od problemu klienta, CTA: 15 min rozmowa.
A: bezpośredni B: z pytaniem C: z case study
Krok 4: Który WYSŁAŁBYŚ?
💡 Test: daj mail komuś. „Czy odebrałbyś?” Jeśli nie — zaczynasz od siebie.
✎ Ćw. 3: Discovery sparring z AI (20 min)
📋 Skopiuj i wklej do AI:Zagraj klienta.
Firma: [BRANŻA, WIELKOŚĆ]
Problem: [np. oferty 4h każda]
Stanowisko: [np. właściciel]
Nastawienie: sceptyczny, ale otwarty.
Ja prowadzę discovery. Odpowiadaj krótko. Na koniec daj feedback jako trener sprzedaży.
Krok 1: Kontrakt.
Krok 2: Pytaj o PROBLEM.
Krok 3: Parafrazuj.
Krok 4: Po 10 min feedback. Popraw. Ponownie.
💭 REFLEKSJA (5 min)
Czego się nauczyłem o kliencie? ___
Najlepsze pytanie discovery? ___
Czego się nauczyłem o kliencie? ___
Najlepsze pytanie discovery? ___
🇬🇧 ENGLISH VERSION
Lesson 9 Prospecting & Discovery With AI
⏱ 60 min · Strategy & Sales
🎥 LOOM (5 min)
The 95/5 rule, buying signals, cold email from CLIENT’S PROBLEM. Discovery = investigate, don’t present.
✎ Ex. 1: Buying Signals (10 min)
📋 Copy and paste into AI:Help me identify buying signals.
My company: [WHAT YOU DO]
Segment: [INDUSTRY, SIZE]
Problem: [PROBLEM]
What observable events could indicate this problem? 10 examples.
Step 1: Generate 10 signals.
Step 2: Pick 5 best.
Step 3: Where to look for them?
✎ Ex. 2: Cold Email — 3 Variants (20 min)
Step 1: Pick a real company.
Step 2: AI research:
📋 Copy and paste into AI:Research company [NAME]. What they do, key people, recent events.
Step 3: 3 email variants:
📋 Copy and paste into AI:3 cold email variants to [PERSON] at [COMPANY].
Context: [WHO I AM]
Signal: [WHAT I OBSERVED]
VPE: [PROBLEM → VALUE → EFFECT]
Max 5 sentences, from client problem, CTA: 15 min call.
A: direct B: with question C: with case study
Step 4: Which would you SEND?
💡 Test: show to someone. “Would you open this? Reply?” If not — you’re starting from yourself.
✎ Ex. 3: Discovery Sparring With AI (20 min)
📋 Copy and paste into AI:Play my client.
Company: [INDUSTRY, SIZE]
Problem: [e.g. proposals take 4h each]
Role: [e.g. owner]
Attitude: skeptical but open.
I run discovery. Respond briefly. At end, give sales coach feedback.
Step 1: Contract.
Step 2: Ask about PROBLEM.
Step 3: Paraphrase.
Step 4: After 10 min, feedback. Improve. Again.
💭 REFLECTION (5 min)
What did I learn about my client? ___
Best discovery question? ___
What did I learn about my client? ___
Best discovery question? ___
